Avec 3 100 exposants et 137 000 visiteurs venus de 60 pays, l'IFAT est LE salon des acteurs de l'environnement. Au-delà de ces données quantitatives, la qualité de cette manifestation justifie pleinement un déplacement et si possible la tenue d'un stand. Cette année, nous sommes venus proposer notre solution de déconditionnement des biodéchets, FLEXIDRY ; voici le retour d'expérience que nous souhaitions partager avant de vous retrouver à EXPOBIOGAZ.
Faites le tour du monde des acteurs de l’environnement en quelques jours
Exposer permet de se présenter au monde entier. Plus encore c'est le moyen de recueillir des informations sur votre marché. Italie, Danemark, Autriche, Israël, Mexique, Australie… les échanges avec les professionnels rencontrés à l'IFAT sont une précieuse source d'informations sur leurs besoins, la réglementation en vigueur, les subventions accordées… En quelques jours se profilent des tendances en matière de marchés cibles. Et les contacts que vous avez établis pourront vous fournir des informations complémentaires le moment venu.
Pour collecter davantage d'informations, n'hésitez pas à quitter votre stand aux « heures creuses » pour aller échanger avec d'autres exposants. Non seulement ils vous dresseront un état de leur secteur mais ce sont peut-être de futurs prescripteurs, distributeurs ou encore clients ?
Nouez des contacts de qualité en apportant l'expertise attendue
L'IFAT attire des professionnels experts dans leurs domaines et la qualité des échanges s'en ressent. Les porteurs de projets évaluent attentivement les solutions qui s'offrent à eux. Les questions sont pertinentes, concrètes, l'approche parfois méthodique. Les réponses doivent être à la hauteur. Pour cela nous avons choisi de créer un binôme commercial/expert technique qui s'est avéré bénéfique.
L'IFAT permet aussi d'identifier des distributeurs potentiels pour l'export à partir de synergies entre les sociétés : marché, portefeuille, technologie… Parfois, cela part d'un coup de cœur comme celui de SBS pour notre robot de tri R3D3 lors du dernier CES.
A Munich nous avons également rencontré des prescripteurs potentiels – bureaux d'études, constructeurs de plateformes de méthanisation et de compostage, ingénieurs process – pour recueillir leurs attentes, les problèmes rencontrés in situ et évaluer l'adéquation de notre technologie avec leur activité. Une mine d'informations !
Last but not least, nous avons eu le plaisir de croiser nos clients et notre distributeur suisse DM Industries pour échanger dans un cadre différent, au sein d'un espace mettant en valeur la solution qu'ils ont choisie, ce qui est toujours valorisant et rassurant.
Quelques astuces
Faites d'un budget contraint une source de synergie
Afin d'optimiser votre budget, n'hésitez pas à partager votre stand avec une entreprise complémentaire. Cette année nous avons exposé avec Enogia qui intervient sur les mêmes marchés mais avec un produit totalement différent. Nous avons ainsi pu nous recommander mutuellement auprès de certains contacts.
Privilégiez une communication simple et efficace
En choisissant un visuel clair et une accroche allant à l'essentiel vous augmentez vos chances d'être identifié au premier coup d'œil par des visiteurs venus du monde entier. L'objectif est d'interpeller afin de pouvoir présenter ensuite votre technologie en détail et en fonction des besoins de votre visiteur. Evidemment tous vos messages doivent être rédigés a minima en anglais - j'ai vu des stands entièrement en allemand, véritable barrière à la compréhension de leur activité - et les vidéos sous-titrées.
Profitez de l'afterwork avec vos équipes
Un salon est une course de fond, il est important de tenir la distance et de garder la motivation intacte. Pour se détendre, voici nos adresses pour boire un verre – avec modération – ou dîner dans un cadre typique à Munich Zum Augustiner et Prinzregent.
Rédigé par Amandine Clémençon, responsable marketing & communication
